編者按
近期，DeepSeek（深度求索）大模型憑借其卓越的性能在AI（人工智能）領域迅速崛起，其出色的推理響應速度、較低的部署成本及高度契合我國本土市場的特性，激發了各界對人工智能的應用熱情，為鋼貿流通領域也帶來了新的活力與可能性。本報今日特別邀請鋼貿行業已應用AI技術的鋼貿商、鋼鐵資訊機構及行業專家，共同探討人工智能的發展對我國鋼貿行業的深刻影響。
陳雷鳴：人工智能將為鋼貿流通行業帶來質的變革
本報記者 賈林海
在新一輪科技革命浪(lang)潮中，AI（人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)）已(yi)成(cheng)為推動(dong)社(she)會經濟發(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵力量。尤(you)其是(shi)近期DeepSeek（深度求索）的(de)問世，開啟了人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)發(fa)展(zhan)的(de)新賽道。對于鋼貿流(liu)通行(xing)業(ye)、企(qi)業(ye)來說，AI技術的(de)應用(yong)不僅是(shi)挑(tiao)戰(zhan)，也(ye)是(shi)前所未有的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇。
2月27日，《中國冶(ye)金(jin)報》記者針對AI對鋼(gang)貿流(liu)通(tong)行業發展的(de)影響，與中國金(jin)屬材料(liao)流(liu)通(tong)協(xie)會(hui)執(zhi)行會(hui)長兼秘書(shu)長陳雷鳴進行了一次對話。這位嘗試(shi)用DeepSeek寫詩并給出(chu)差評(ping)的(de)鋼(gang)鐵(tie)界詩人和行業專家，對AI在鋼(gang)貿流(liu)通(tong)行業的(de)應用有著積極的(de)看(kan)法。他認為，人工智能(neng)的(de)興起將為鋼(gang)貿流(liu)通(tong)行業帶來質的(de)變革(ge)。
《中國冶金報》記者：人工(gong)智能大(da)模型的應(ying)用將對鋼貿流(liu)通(tong)行(xing)業(ye)產生哪(na)些(xie)影響？
陳(chen)雷鳴(ming)：一是推動鋼貿流通行業(ye)整體(ti)觀念的(de)轉(zhuan)變，加(jia)深全行業(ye)對產業(ye)互聯(lian)網(wang)、大數(shu)據的(de)認知，特(te)別是數(shu)智(zhi)化技(ji)術(shu)的(de)應用等。
二是提升鋼貿流(liu)通(tong)(tong)企業(ye)生(sheng)產經營管(guan)理水平。過去更多的是依(yi)靠人來決(jue)策(ce)，現(xian)在可(ke)以通(tong)(tong)過AI技(ji)術(shu)用系統化管(guan)理手段來決(jue)策(ce)。尤其(qi)是對鋼貿流(liu)通(tong)(tong)企業(ye)來說，物流(liu)、生(sheng)產、加(jia)工、配送(song)等環節的應用場景較多。
三是全方位提高效率，打造鋼貿流通行業(ye)數(shu)智供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)。我們所說的打造數(shu)智供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)，除了產業(ye)鏈(lian)上(shang)下游的協(xie)同合作(zuo)，更多的是通過數(shu)智化實現供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)整(zheng)體效率的提升。我一(yi)直強調，鋼鐵(tie)現代供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)要靠(kao)互聯網(wang)這根“紅線(xian)”來貫(guan)穿，如今，在此基(ji)礎上(shang)再融(rong)入AI技術，將進一(yi)步提高供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)整(zheng)體效率。
四是通過精算助力(li)企業(ye)降本。現(xian)在有(you)很多企業(ye)利用數字化技術+AI工具(ju)(ju)，精準(zhun)計算各個環節的(de)成(cheng)(cheng)本并(bing)實(shi)時監測，有(you)的(de)還(huan)能每天自(zi)動(dong)生成(cheng)(cheng)報告。這些對企業(ye)整體降本具(ju)(ju)有(you)重要作用。
五(wu)是(shi)助推企(qi)業(ye)(ye)實現精(jing)細化(hua)管理、精(jing)益管理。當前(qian)，行業(ye)(ye)整體進入(ru)了調(diao)整重(zhong)構期(qi)，企(qi)業(ye)(ye)既要面對外部市場的挑戰，又要面臨內部挖潛(qian)的壓力。不僅是(shi)鋼鐵企(qi)業(ye)(ye)，貿易企(qi)業(ye)(ye)也可(ke)以積(ji)極利用AI技(ji)術加強內部挖潛(qian)，實現精(jing)益管理。
六是(shi)精準(zhun)計(ji)(ji)算碳排放、產(chan)品碳足跡(ji)，助力“雙碳”目標(biao)加速實現。利用AI技(ji)術，企業可以(yi)精準(zhun)計(ji)(ji)算碳排放和碳足跡(ji)，從生(sheng)產(chan)、加工、配送(song)甚至(zhi)到終端應用，實現對(dui)產(chan)品全(quan)生(sheng)命周期的碳管(guan)理。包(bao)括在碳資產(chan)管(guan)理方面，我認為AI技(ji)術未來將發揮重要作用。
《中國冶金報》記者(zhe)：鋼鐵流通企業應如何用好AI技術？
陳雷鳴(ming)：首先，從企業(ye)管理者的角度(du)來看(kan)，要轉變觀念、積極擁抱(bao)AI。當(dang)前，AI大模型(xing)不斷(duan)發展，已在多個領域產生了積極的賦能(neng)效果，鋼鐵流通企業(ye)也(ye)要積極擁抱(bao)AI。
其次，企業要重視對AI技術(shu)人(ren)才的(de)(de)培養(yang)和引進，鼓勵員工擁抱新技術(shu)，提升整(zheng)體團隊(dui)的(de)(de)AI素養(yang)。當前，用好(hao)AI技術(shu)人(ren)才已成為鋼鐵(tie)流通(tong)企業搶抓行業發展新機遇(yu)的(de)(de)關鍵。
再次，在(zai)AI+互聯(lian)網大數據(ju)結合(he)的(de)過(guo)程中，鋼鐵流(liu)通企(qi)業要整合(he)好各類AI工具的(de)優質資源，做到為己所(suo)用(yong)，從(cong)整體上優化自身生產經(jing)營系統。
最(zui)后，可以積極應用(yong)AI，但不能完全(quan)依賴AI。現在，AI技(ji)術還(huan)處(chu)在成長(chang)階段，還(huan)有一(yi)些短板，對鋼鐵行業突發事件的反映還(huan)不夠全(quan)面(mian)、準(zhun)確，仍需(xu)要人工(gong)介入(ru)。因此，鋼鐵流通企業在應用(yong)AI工(gong)具后不能完全(quan)放手(shou)。
《中(zhong)國(guo)冶金報》記者：AI的(de)應用是(shi)否(fou)會影響鋼鐵流通企業的(de)人(ren)員(yuan)配置？
陳雷鳴：一定會，這是全社會的共識。據(ju)我了解，目前有一些大(da)型鋼(gang)鐵流(liu)通企業正在推進平臺化(hua)發展，通過“AI+簡單勞(lao)動(dong)”就能取代(dai)很多人力(li)崗(gang)位。
有些企業已經在產(chan)(chan)品發(fa)布、倉(cang)單(dan)、交割等方面開始用AI取(qu)代(dai)人(ren)力(li)。未來，隨著(zhu)數(shu)字倉(cang)儲、數(shu)字物流、數(shu)字生產(chan)(chan)、數(shu)字管(guan)理(li)等的加速發(fa)展(zhan)，會(hui)有更(geng)多人(ren)力(li)崗位被AI替代(dai)，也會(hui)有更(geng)多能有效(xiao)運(yun)用AI技術的人(ren)才涌現(xian)出來。
初探AI問答
上海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚
問：您的公司是何時開始應用AI技術的？
答(da)：我們是今年春(chun)節(jie)前開(kai)始關注AI技術的。作為鋼鐵生產企業與下游終端(duan)用(yong)戶的中(zhong)間商，鋼貿商賺(zhuan)的就是資源配置和配送(song)服務(wu)的錢(qian)，通過AI技術可(ke)以快速獲取這些信(xin)息。
問：目前您的企業在哪(na)些環節應用AI技術？
答：我(wo)(wo)們通(tong)過AI技術快(kuai)速搜集(ji)每周、每月、每季度的(de)(de)市場供需信息，并整理(li)出(chu)(chu)有價值部分作為公司(si)采銷人(ren)員的(de)(de)重要參(can)考。同時，依托(tuo)搜集(ji)出(chu)(chu)的(de)(de)信息，我(wo)(wo)們會(hui)根據需求狀況配置(zhi)庫存結構，開發有需求增量的(de)(de)用戶。
問：您對鋼貿商(shang)應用AI技(ji)術有何建議(yi)？
答：鋼(gang)貿(mao)商可以(yi)結合企業自身特點(dian)，利用AI技術開發與上下游(you)直接對接的點(dian)對點(dian)服務(wu)體系，以(yi)提高(gao)經營(ying)管理效(xiao)率。
（本報記者賈林海整理報道）
AI讓鋼材貿易更精準、更高效
本報記者 賈林海
“我(wo)們已經在用了(le)！找鋼網已經成功接(jie)(jie)入DeepSeek（深度求索）大模型，用AI（人工(gong)智能）技(ji)術賦(fu)能鋼鐵產(chan)(chan)業(ye)全鏈路解決(jue)方案，助力(li)效率(lv)提升。”2月(yue)26日，找鋼產(chan)(chan)業(ye)互聯集團副(fu)總裁(cai)、管理合伙人張(zhang)曉坤(kun)在接(jie)(jie)受《中國冶金報》記者采(cai)訪時分享道(dao)，“早在2023年(nian)，我(wo)們就專注(zhu)于AI助手產(chan)(chan)品研發，密切關注(zhu)行業(ye)發展(zhan)動態。”
提升全(quan)流程各(ge)環節交易效(xiao)率
“B2B行業有成交(jiao)周期(qi)長(chang)、環節多、重(zhong)服務的(de)(de)特(te)點，溝(gou)通場景復雜(za)，微信(xin)、QQ是(shi)我們主要的(de)(de)溝(gou)通工具，實(shi)現數據的(de)(de)結構化一直(zhi)是(shi)難題。”張曉(xiao)坤介紹，“而大模型在處理自然語言上(shang)有先天(tian)優(you)勢，特(te)別是(shi)DeepSeek在中文的(de)(de)理解和處理上(shang)更加(jia)精準，接入DeepSeek的(de)(de)找鋼AI助手能更好地(di)提升B2B交(jiao)易過(guo)程中交(jiao)易前、交(jiao)易中、交(jiao)易后等(deng)多個環節的(de)(de)效率(lv)。”
從交易前的AI采購助手來看，找(zhao)鋼(gang)(gang)網AI采購助手能根據大數據形成(cheng)鋼(gang)(gang)材價格(ge)走勢，通過DeepSeek的推理能力，為用戶提(ti)供(gong)行業(ye)價格(ge)查詢及交易決策參考，幫助用戶把握最佳交易時機。
同時，針對供(gong)(gong)應商報價(jia)整(zheng)理起來復雜、耗時耗力的難題，找鋼(gang)網借助DeepSeek實現了對供(gong)(gong)應商報價(jia)的智(zhi)能解析和自動(dong)(dong)化(hua)(hua)處理，可(ke)以自動(dong)(dong)將繁雜的報價(jia)信息整(zheng)理為標準化(hua)(hua)的可(ke)售商品庫，并支(zhi)持一(yi)(yi)鍵尋源比價(jia)功能，進一(yi)(yi)步提高(gao)了采購效率。“通過這一(yi)(yi)創(chuang)新解決方案，可(ke)節省每人每天1小時左右的報價(jia)整(zheng)理時間，優化(hua)(hua)了工作流程，讓我(wo)們更加專注于核心業務。”張曉坤說(shuo)道。
從(cong)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)中的AI交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)助(zhu)手來(lai)看，找鋼(gang)網從(cong)2018年開始通(tong)過多年來(lai)在智能化交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)系統的投入，并結合大(da)語言(yan)模(mo)型，讓交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)平臺突破了(le)傳統交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)模(mo)式。“舉例來(lai)說，一(yi)(yi)家(jia)大(da)型建筑企業急需(xu)一(yi)(yi)批特(te)種鋼(gang)材，而(er)多家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)恰好有相應(ying)庫(ku)(ku)存(cun)時，通(tong)過找鋼(gang)網自(zi)主研發的交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)匹(pi)配(pei)算(suan)法SaleMatch引擎（已(yi)全面(mian)接(jie)入DeepSeek），AI交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)助(zhu)手能夠快速精準地獲(huo)取這些庫(ku)(ku)存(cun)信(xin)息，實(shi)現(xian)供(gong)需(xu)雙(shuang)方的智能匹(pi)配(pei)。同時，還(huan)能自(zi)動響應(ying)供(gong)應(ying)商(shang)報價，在幾分(fen)鐘內就(jiu)能完(wan)成(cheng)以往需(xu)要(yao)人工耗(hao)費數(shu)小時甚至數(shu)天才能完(wan)成(cheng)的繁(fan)瑣流程。”他說道(dao)，“AI交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)助(zhu)手每天要(yao)處理數(shu)千(qian)萬條(tiao)供(gong)需(xu)信(xin)息，并通(tong)過SaleMatch引擎完(wan)成(cheng)上億(yi)次(ci)的智能交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)匹(pi)配(pei)。”
從交易后(hou)(hou)的(de)AI跟單(dan)助手來看，張曉坤介紹，找鋼網售后(hou)(hou)各環(huan)節接入DeepSeek后(hou)(hou)，法務(wu)合同(tong)、發貨通知(zhi)、物(wu)流(liu)跟蹤、收付款回(hui)單(dan)、結算開(kai)票等方(fang)面均實(shi)現了(le)全(quan)流(liu)程(cheng)智能(neng)化管理，有效輔助企業法務(wu)、倉儲、物(wu)流(liu)、資(zi)金、結算和(he)財務(wu)六大部門實(shi)現高效協同(tong)，大幅提升了(le)運營效率(lv)和(he)服務(wu)質量。
“借助DeepSeek，我(wo)們不僅(jin)優(you)化了(le)(le)內部(bu)流程，還為用(yong)戶提供了(le)(le)更加便捷、透明和可靠的全流程服務(wu)體驗，實現了(le)(le)以科技賦能業務(wu)、以智能驅動服務(wu)升(sheng)級。”張(zhang)曉坤說道。
他介(jie)紹，找鋼網AI數(shu)據(ju)助(zhu)手借助(zhu)DeepSeek強大(da)的(de)分(fen)析能(neng)(neng)力，可以為業務經營部門提供專業、便捷的(de)交易數(shu)據(ju)分(fen)析，無(wu)需(xu)具(ju)備專業大(da)數(shu)據(ju)技(ji)術知識(shi)或復(fu)雜的(de)操作(zuo)技(ji)能(neng)(neng)，用(yong)自然語(yu)言提問(wen)就能(neng)(neng)獲取數(shu)據(ju)分(fen)析結果，洞察市(shi)場需(xu)求，從而制訂更加(jia)科學的(de)經營策略。
此(ci)外，在(zai)企業(ye)(ye)(ye)員工(gong)成長層面，DeepSeek同(tong)樣發揮著(zhu)重要作用(yong)。找鋼網“胖貓(mao)小蜜”服務平(ping)臺依托DeepSeek訓(xun)練的(de)企業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識庫，成為(wei)了(le)員工(gong)可(ke)(ke)以隨時(shi)隨地請(qing)教的(de)“老師(shi)傅”，可(ke)(ke)以幫助新(xin)員工(gong)快速達到3年～5年行業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)人(ren)員的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)水平(ping)。
張曉(xiao)坤肯(ken)定道：“AI讓(rang)鋼材貿易變得更加精準、高(gao)效，為用(yong)戶帶來(lai)了便捷體(ti)驗。”
助力鋼鐵(tie)行業(ye)加快數字化轉型
“數(shu)據是核(he)心，大模(mo)型的能(neng)力(li)邊(bian)界由訓練(lian)數(shu)據的規模(mo)與質量(liang)決定，我們(men)扎根行(xing)業10余年，沉淀了海量(liang)的行(xing)業知(zhi)識(shi)和數(shu)據，這(zhe)些知(zhi)識(shi)和數(shu)據注入DeepSeek后優化了模(mo)型的精準(zhun)度和能(neng)力(li)，讓AI更(geng)懂鋼鐵行(xing)業。我們(men)將利用(yong)人工智能(neng)對行(xing)業相(xiang)關(guan)模(mo)型持續進行(xing)訓練(lian)和調整優化，進一步提升我們(men)的核(he)心競爭力(li)。”張曉坤說道(dao)。
他表(biao)示，未來(lai)，找鋼(gang)網將(jiang)繼續擁抱(bao)AI技術，推(tui)動(dong)鋼(gang)鐵行業數字化轉型(xing)，通過創新(xin)產品和(he)服務，為(wei)用戶帶來(lai)更高價(jia)值的解決方(fang)案，引領行業邁入智能化發展新(xin)階段。
《中國冶金報》（2025年03月(yue)04日 07版(ban)(ban)七版(ban)(ban)）來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網